Deseabilidad social
La deseabilidad social se conprende por la tendencia de las
personas a presentarse ante los demás de una forma adecuada desde el punto de
vista social, es decir, de la forma más valorada socialmente.
Investigaciones realizadas en el campo de la persuasión muestra que los sujetos
que tienen una alta deseabilidad social son más fáciles de persuadir,
especialmente usando incentivos.
Además, este tipo de individuos manifiesta una
mayor dificultad a la hora de discriminar la calidad de los argumentos
contenidos en un mensaje y la credibilidad de los hechos. Más específico,
en situaciones de conformidad, las personas que tienen alta deseabilidad social
tiende a ceder con más facilidad a la presión de los demás, especialmente
cuando se percibe a la fuente de persuasión como un experto.
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